Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Илюха Сергей

Как дистрибьютору работать в кризис

Эта статья была написана сначала Две тыщи пятнадцать года. Написана она была на базе реального кейса. Но в момент публикации еще нельзя было оценить, как предложенные меры эффективны. Прошел год. Компания, для которой были разработаны советы, удачно работает. На мой взор, это является…

Три стратегии преодоления кризиса для вашей компании

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Кризис вывел всех бизнесменов из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Бизнесмены, объясняя свои препядствия, говорят о понижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, понижении платежеспособного спроса и т.д.. Будто бы это…

Как условиться с торговой сетью о поставках

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Торговая сеть—жесткий и непростой партнер. На базе анализа результатов болеетысячи переговоров я составил матрицу для количественной оценки вероятности фуррора и на базе этой матрицы разработал метод, который дозволит поставщику выигрывать больше переговоров и заключать прибыльные договоры с ритейлом. Как ни обыденно это звучит,…

Как поставщику не «вылететь» из торговой сети

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

«Как только вы представте, что не в состоянии выполнить что-то определенное, отныне его воплощение становится вам невозможным».Б.СпинозаСитуация на розничном рынке нашей страны развивается таким макаром, что толика розничных сетей в общем товарообороте вырастает из года в год. Многие производители считают, что самое главное…