Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Казанцев Миша

Изменись либо сдохни! Вот девиз текущего момента

Последние Пятнадцать лет экономика росла. Этому не помешал даже кризис 2008-2009 года. Длительный рост экономики приучил нас определять происходящие с делом конфигурации в количественных показателя. Мы отслеживаем и пытаемся предсказать количество конечных покупателей, обороты, доходы и т.п. Текущая ситуация для многих бизнесменов имеет…

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №2: «Давайте все в конце концов упорядочим!»

В предшествующей статье я обрисовал самый, на мой взор, всераспространенный тип поведения управляющего в кризис—повышениепривычной активности. Но другие варианты тоже имеют место. В том числе и реагирование по «А типу», где «А»—это администрирование. В случает заморочек, руководитель-администратор, обычно, решает для преодоления кризиса все…

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №1: «Бери больше, кидай далее!»

Я представляю для вас маленькой цикл статей посвященный тому, как руководители подразделений продаж управляются с кризисом. Мой подход к анализу их деятельности опирается на методологию Ицхака Адизеса. А конкретно на стили управления.В кризисные времена руководители более ярко проявляют свою суть и безотчетно прибегают…

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №3: «Щас мы такое придумаем!!!»

3-ий подход к преодолению кризиса в продажах употребляют руководители с развитой предпринимательской функцией («Е»-тип по Адизесу). Он довольно всераспространен и поддерживается не только лишь наличием предпринимательской жилки у управляющих, да и исконной нашей креативностью, не всегда осмысленной, но практически всегда буйной. Как живет…

Как руководители преодолевают кризис в продажах? Подход №4 Ребята, давайте жить дружно!

Это оканчивающая статья цикла о том, как разные руководители преодолевают кризисные явления в продажах.Напомню, что в 3-х прошлых статьях мы рассматривали три подхода: Подход №1 «Бери больше, кидай далее!» Подход №2 «Давайте все в конце концов упорядочим!» Подход №3 «Щас мы такое придумаем!!!»…

Нил Рэкхем, как современный Остап Бендер. Либо почему SPIN — это несбыточная надежда?

Хотя SPIN-продажи появились еще в прошедшем веке, истерическую популярность они заполучили в Рф исключительно в 20 один веке. Бессчетные апологеты Нила Рэкхема говорят, что SPIN—это самый наилучший и самый универсальный метод продаж налюбом рынке.Давайте разберемся, что в этом ажиотаже правда, а что —…

Шуточки четвёртого измерения. Средства из воздуха

Представляю вторую статью цикла «Шутки 4-ого измерения» (1-ая статья «Ошибки в бизнесе, которые зависят от времени и его непонимания» была размещена ранее).Основой для этой статьи послужил анекдотический кейс, который был рассказан участником (управляющим службы продаж) 1-го из наших Workshop`ов.Этот кейс вызвал гомерический смех…

Шуточки четвёртого измерения. Ошибки в бизнесе, которые зависят от времени и его недопонимания

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Большая часть людей привыкли считать, что они живут в трёх измерениях. Но, мы каждый денек сталкиваемся с четвёртым измерением – это время. Когда мы принимаем решения бизнесе мы очень нередко не учитываем то, каким образом оно работает.В этом цикле статей я желаю показать…

Как смягчить эффект от внедрения новейшей системы оплаты труда

Продолжаю цикл статей о парадоксах 4-ого измерения в бизнесе. Сейчас я покажу как оказывает влияние последовательность действий на их итог. Не считая того, как на этот итог оказывают влияние промежутки времени меж действиями.Кейс №3: тяжелое решениеРис. 1: Генеральный директорГенеральный директор темнее тучи. Ему…