Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Кичаев Александр Александрович

Бизнес-вербовка: агент воздействия для вашего бизнеса либо карьеры

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Как воздействовать на людей таким макаром, чтоб они захотели действовать в ваших интересах? Для этого нужно осознать, что и как их может мотивировать и какие выгоды либо опасности принесет им и для вас это сотрудничество. Когда вы переманиваете клиента либо сотрудника конкурирующей компании…

Как сделать новейшую нишу?

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Неувязкой хоть какого проекта является поиск ниши, в какой можно позиционировать свои особенности и отличия. Да еще лучше, чтоб мысль проекта была симпатичной и востребованной…Как обычно отыскивают эту самую нишу? Сперва, — делается анализ того, где обитает большая часть ваших возможных клиентов /потребителей.…

Управление процессом переговоров. Собственное размещение, пристройка и ведение партнеров. Жесткие переговоры. Создание установки.

Общаясь с Лицом, принимающим решение необходимо быть готовым и к суровому отпору, ведь это не обычной объект, представитель команды, а Фигура, умеющая подчинять и добиваться поставленных целей. И кто кого превратит в собственного агента – вопрос часто спорный. Ведь и он, вероятнее всего,…

Переговоры. Особенности агентурной вербовки Резиденты и агенты в бизнес отношениях. Лайф-резидент

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Обычно на переговорах многие идентифицируют себя с агентами (торговыми, коммерческими, маркетинговыми и пр.), обслуживающими, «объегоривающими» клиентов, либо партнерами, желающими прояснить позиции и придти к соглашению. И это делает необыкновенную ментальность, включая стиль общения. Мы же разделим участников делового (и неделового) общения на агентов…

Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Почему необходимо представить самый наилучший финал переговоров и прочуять ЭТО состояние? Есть таковой парадокс как визуализация. Не буду гласить об эзотерической подоплеке, но даже исходя из убеждений самомотивации, наша энергетика будет более сильной, если мы подключимся к будущему своими чувствами. Это как будто…

Переговоры. Презентация. Создание системы защитных и атакующих аргументов

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Речь лайф-резидента отличает умение оперировать ординарными, ясными, точными и убедительными понятиями, и умение подстраивать метод и темп аргументации к особенностям ментальности и характера объекта. Если выбирается мягенький формат общения, тогда принципиально вести аргументацию корректно по отношению к собеседнику и признавать его правоту, когда…

Переговоры. Как выстроить «карту объектов воздействия»? Группа лоббирования соперников и работа с ней. Перевербовка.

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Очередное принципиальное событие следует учесть – в каждой композиции могут иметься люди, выполняющие различные роли. Конечно, основная задачка лайф-резидента – воздействие на Лицо, принимающее решение (ЛПР). Но в вашей карте воздействия практически всегда должны иметься и Сероватый кардинал (СК) и Информатор (И) и…

Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Давайте поглядим как определять ведущий коммуникативный признак нашего собеседника. С какими типами переговорщиков обычно приходится иметь дело? Приведу типологию часто встречающихся. Брутальный тип Несдержанный, нередко раздражается. Стремительно и по пустякам заводится, не терпит споров. Нетерпелив, стремительно реагирует на ситуацию, склонен к критике, но…

Как получить информацию о применимых для напарника критериях и выявить более уязвимые места в системе аргументации его позиции. Определение переговорного стиля и настроя напарника по переговорам

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Посиживает перед вами человек и вроде улыбается. А что означает его ухмылка? Это маска либо настоящее состояние и отношение? Как он относится к способности конфликта с вами? Соображает ли свои и ваши интересы?Нередко переговоры это конфликт позиций и если узреть за ними интересы…

Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Сценарий вашего воздействия и власти

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Конечно, у вас должен быть собственный, особый стиль в разговоре. Но в нем должна быть поведенческая амплитуда: от жесткости к мягкости, зависимо от стиля напарника и от ситуации. Вспомните, какую роль вы обычно играете на переговорах? И зависимо от чего вы меняете ее?Свою…