Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Кондратенко Василий Сергеевич

Как использовать рейтинговую мотивацию для менеджеров по продажам

Сейчас на рынке видна увлекательная ситуация в компаниях, которые занимаются активными продажами. Менеджеры закончили быть замотивированными на итог той денежной системой мотивации, которая принята в компании, и многие руководители отыскивают выход из сложившейся ситуации. Рейтинговая мотивация — один из увлекательных инструментов, который может…

Цели для служащих отдела продаж

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

В большинстве компаний любопытно обстоит дело с постановкой целей и задач сотрудникам коммерческой службы. Сотрудникам отдела продаж, обыкновенно, выставляется план по продажам на месяц. В течение 30 календарных дней менеджеры кое-чем занимаются, а в конце периода подводят итоги. При всем этом, что любопытно,…

Разворот на 100 восемьдесят градусов либо как перейти к активным продажам

Ближайшее время на рынке бизнес-образования все почаще звучат запросы о том, что нужно как-то встряхнуть отдел продаж. Не обучить продажам либо дать технологиям работы с клиентами, а конкретно встряхнуть. Причина – в кризисных явлениях в экономике.Большая часть b2b-рынков закончили интенсивно расти и в…

7 ошибок при организации корпоративного тренинга: вредные советы для заказчиков

Статья написана для описания обычных ошибок при организации корпоративных тренингов, которые могут повстречаться у заказчиков. Некие из этих ошибок я встречал в «чистом виде», некие – с ограничениями и обмолвками.Ошибка №1. Заказать «просто тренинг»Временами заказчики лицезреют на веб-сайте какую-то типовую программку, к примеру,…

Заработная плата менеджера по продажам: этапы развития

В этой статье рассматриваются главные этапы развития системы заработной платы менеджера по продажам в усредненной коммерческой компании. Для простоты – нам не принципиально, что реализует компания, — продукты либо услуги, и как она это делает — оптом либо в розницу. Важны два момента:…