Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Силенко Владимир Владимирович

Менеджер. Почему ты не продаешь? Причина № Два – некомпетентность!

Все руководители желают, чтоб у их работали толковые, обученные, проф менеджеры по продажам. Но часто, а если поточнее, в 95% случаев к нам приходят соискатели с наименьшим опытом и способностями продаж (не говоря уже о коммуникационных способностях). В этой статье мы разглядим еще…

Что такое Книжка Продаж и для каких целей она нужна

Книжка Продаж – это библия компании, нужная, для того чтоб уменьшить время обучения новых служащих, выполняющих функции продавцов, также уменьшить издержки при масштабировании бизнеса.Какие непосредственно препядствия она позволяет решить? Резвое обучение. Я увидел, что новые сотрудники, которые приходят на позицию менеджера по продажам,…

Разведка перед боем либо как выйти на ЛПР?

Приветствую!Сейчас я расскажу о том, как можно просто и стремительно отыскать контакты подходящего Для вас человека. Я задумывался, что в этом вопросе ни у кого не будут появляться вопросы, НО! Как показала практика, вопросы имеются и задают их достаточно нередко. Потому, я решил…