Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Соколова Татьяна Владимировна

Наводим порядок в клиентской базе

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Под управляемым делом осознаем сначала предварительное планирование вероятных заказов клиентов. К огорчению, нередко приходится сталкиваться с ситуацией, когда не все клиенты в состоянии заблаговременно планировать свои расходы на закупку вашей продукции. До сего времени не во всех компаниях употребляется «Бюджетирование». Когда финансисты строят…

Как сделать систему сбыта без помощи других (Кризис)

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Кризис — принуждает многие Компании шевелиться! «Я занялся своим делом с Две тыщи два года. Мой оборот в 2010-2011годах был около Девяносто млн руб. в год. В конце прошедшего года я больше не сумел платить заработную плату сотрудникам, аренду базы, аренду кабинета. Последние…

Летний застой. Расскажу, как встряхиваем ситуацию летнего спада мы

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Отвечу как Коммерческий директор, под которым в управлении Продажи—Закупки—Маркетинг:1. Начинать нужно не с откручивания голов. А с .. Бюджетирования (спросите у Вашего финансиста что такое "БДР", "Точка безубыточности" и "Операционный бюджет продаж".2. Позже взяв у финансистов цифру по "расходам" — прикидываем на какой…

Как отыскать новые способности развития бизнеса, несмотря на кризис

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Многие компании в кризис сталкиваются с неувязкой удержания клиентов. Клиенты начинают сокращать объемы заказов, включают режим экономии. Но, невзирая на кризис, потребности в вашей продукции либо услугах у клиентов все равно сохраняются. Имея большой опыт конкретно в настройке систем сбыта, я желаю поделиться…

Как ваша Компания находится в зависимости от … Интернет-технологий?! Поведаем, как обезопаситься

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Конкретно в кризис многие компании задумались об укреплении бизнеса. Потому поначалу охото направить внимание на самые всераспространенные ситуации, которые, на мой взор, несут самые тривиальные опасности для бизнеса. Зависимость от имеющихся клиентов. Вербование новых отсутствует, в компании действует пассивная система обслуживания входящих запросов…

Как настроить системный сбыт — пошаговая аннотация

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

По роду собственной деятельности мне приходится нередко налаживать реализации в различных компаниях, и всюду вижу неурядицу оперативных продаж и сбыта. А ведь фуррор продажников стопроцентно находится в зависимости от сбытовых критерий, которые они передают своим клиентам. Нередко отделу продаж планы спускают финансисты: «Мы…

Вправду ли менеджеры работают плохо? Либо неувязка в системе?

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Нам пришел вопрос: «Отдел продаж работает плохо. Набрать новых менеджеров?!».1. Начинать нужно не с организационно-штатной структуры, как досадно бы это не звучало, – а с … бюджетирования. (Ваш финансист либо главный бухгалтер наверное знает, что такое «БДР», «Точка безубыточности" и «Операционный бюджет продаж»).…

Хватит ныть про кризис! Отойдите от обычных технологий

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Конкретно в кризис многие компании задумались об укреплении бизнеса. Одни делают ставку на изменение стратегии присутствия на рынке, другие – на эффективность бизнес-процессов и исключение «лишних» операций и служащих; другие включили режим жесткой экономии. Да и те, и другие уже издавна привыкли работать…

Планирование продаж: делаем бюджет без болтологии

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Сходу желаю дать нужный совет: вовлекайте в планирование каждого менеджера отдела продаж! Приучите вести прогнозы продаж (при этом не только лишь на грядущий месяц, а в динамике по месяцам сезона).Напомню: существует два вида планирования стратегическое и оперативное.Стратегическое. В стратегическом планировании участвуют финансисты, бухгалтера,…

Блиц-приёмы резвого улучшения рыночной позиции Компании!

Неважно какая даже негативная, на 1-ый взор, ситуация несет внутри себя сокрытые положительные моменты. Только ими нужно пользоваться! Как придать новый толчок развития компании даже в трудные времена – об этом и речь пойдет. Прошел 1-ый шок после санкций и роста курсов, на…