Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Сорокина Татьяна

Схемы управления и контроля филиальной сети

Предлагаем Вашему вниманию решения, позволившие вывести на мотивированной уровень прибыльности филиалы компании, работающей на рынке светотехники.Два года вспять к нам обратился производитель светотехники за консультацией по разработке программки, которая повысила бы прибыльность филиальной сети и дозволила бы планомерно наращивать ее численность до 20…

Как работать с розницей через дистрибуторов

Кейс из практики Юнит-КонсалтингК нам обратился большой производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена.Производитель молочной продукции имел широкой региональных охват: клиенты компании были представлены в большинстве регионов Рф. Всего работало 50 оптовых клиентов, 30 из которых – дистрибуторы. Компания…

Стабилизация продаж в дистрибуторской сети

К нам обратился за помощью в повышении свойства работы дистрибуторской сети производитель гипсокартона. Компания работает в среднем ценовом секторе и кроме прямых клиентов имеет сеть из 50 дистрибуторов, в обороте которых продукция производителя занимает значительную долю, в ряде всевозможных случаев доходящую до 50%.…

Высококачественное развитие дилерской сети – гарантия роста продаж при понижении рынка

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Наш бизнес-практикум по управлению дилерскими сетями, который проводился в марте Две тыщи четырнадцать года, посетила торговая компания кровельных материалов. Управляющий коммерческой службы принял роль в семинаре для решения задачки совершенствования свойства работы дилерской сети. Управляющий коммерческой службы отмечал понижение энтузиазма клиентов к ассортименту…

Как прирастить объемы продаж через дистрибуторский канал

Производитель тортов и пирожных (ценовой сектор – средний плюс, скоропортящаяся продукция, срок годности 5 дней) продавал свою продукцию через несколько каналов: впрямую в сети, через региональных дистрибуторов (также для поставок в сети) и имел свою розничную сеть на «домашнем региональном рынке». В связи…

Как прирастить реализации в 1,5 раза при помощи коммерческой политики и трейд-маркетинга

Клиент: Производитель сухих строй консистенций.Задачка: За счет конфигурации работы с каналами и улучшения программ продвижения продаж достигнуть роста продаж в 1,5 раза за год.Конкурентноспособное преимущество: Удобство внедрения консистенций и сохранение длительного свойства — «эталонные смеси».Структура продаж: Все реализации — через дистрибуторов. 40% объема…