Упоминания принципа Парето, что-то типа «Всем понятно, что 20% клиентов дают 80% выручки, а 20% усилий приносят 80% результата» стали общим местом в деловой литературе.
В большинстве случаев под этим понимается, что нужно уделять наибольшее внимание покупателям, которые приобретают у нас почаще и огромную сумму и усилиям, которые приносят наибольший итог.
Здесь я могу добавить, что моя личная статистика по рознице не подтверждает в продажах цифр 20/80. Все очень находится в зависимости от того, что реализует магазин. И с усилиями все не слава богу. Мне всегда на память приходит фраза Дж. Уонамейкера «Я знаю, что половина моих маркетинговых расходов тратится впустую. Я не знаю, какая именно». Я нередко слышу, что эффективность усилий можно оценить, только после того как они уже изготовлены. Что толку тогда от этого принципа в практическом, ежедневном смысле?
По сути это очень даже практическая вещь. Просто не достаточно кто пробует вдуматься далее. Другими словами сделать выводы, перевести в образ мыслей и конвертировать эти выводы в свой образ действий.
И в рекламе, если поставить для себя такую цель, можно отследить результаты. И осознать, какие деяния приносят больший фуррор.
Но самый обеспеченный, хотя тоже вроде очевидный вывод из принципа Парето в последующем: Если 20% усилий дают 80% результата, а 80% — дают 20%, то означает, что получив итог на 80% следует разглядеть вопросы:

  • Не является ли таковой итог достаточным для вашей задачки?
  • Так ли нужно конкретно для этого результата достигать эталона?
  • И вообщем, есть ли у вас точка сопоставления. Другими словами реальный образ эталона, который нужно достигнуть.

В принципе, все это издавна сформулировано в пословице «Лучшее неприятель неплохого.» Про перфекционизм как патологическое состояние писать тут не буду.
Для любителей наукообразия привожу график. (причисляю себя к ним, порочна. Знаю, что пустое, но физмат школа и инженерное прошедшее дают о для себя знать) .

Собственный принцип, итальянский экономист и социолог Вильфредо Парето определил издавна, аж в Одна тыща восемьсот девяносто семь г., Позже, его изучили огромное количество других ученых. Какой-то из них -англичанин Ричард Кох. Результаты собственных исследовательских работ он отразил в книжке “Принцип 20/80: секреты заслуги огромных результатов при издержке наименьших усилий”.
Некие выводы, изготовленные Кохом очень удобны и могут посодействовать хоть какому человеку, который что-то реально делает. Но для бизнесмена они просто бесценны. Невзирая на простоту и очевидность, снова повторюсь, не много кто мыслит и действует сообразно этим выводам.
Приведу некие положения принципа Парето, те которые оказались полезными и ценными для меня в собственной формулировке и с своими примечаниями.
То, что мы лицезреем, обычно, отличается от того, что мы получаем, – всегда есть сокрытые силы.
Если очень трудно и мучительно разбираться в том, что происходит, оцените, а нужно ли это. Нужно только выяснить – работает ли Ваша мысль либо нет, и изменять ее так, чтоб она заработала. А потом поддерживать ситуацию до того времени, пока мысль не закончит работать. Этот золотой принцип очень обожают айтишники. У их это звучит так : «Не трожь, что работает.»
Большая часть успешных событий обосновано действием маленького числа высокопроизводительных сил; большая часть проблем связано с действием маленького числа высокодеструктивных сил. Здесь тоже есть практически народная мудрость. Козьма Прутьев гласил «Зри в корень».
Большая часть действий, групповых либо личных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для заслуги хотимого результата. Здесь есть одна тонкость. Те деяния, которые мы делаем для заслуги хотимого результата, ведь мы сами и придумываем. Это не голос божий нам их диктует. Это наша зона ответственности. И вот почему мы планируем сделать то, а не другое, очень увлекательный вопрос. По этому поводу, правда в другой плоскости, я писала ранее. Самоцитата:
Я себе сообразила, что существует два вида действий – без сопротивления наружной и внутренней среды и с сопротивлением. Действие без сопротивления не приводит к выходу из зоны комфорта. Даже если такое действие просит много времени, сил и наших средств. Но нередко оно и не приводит к тому результату, который нам нужен. Неувязка в том, что наше безотчетное сопротивляется действиям, которые нам не комфортабельны. Как это смотрится? Простой пример. В магазине нехорошие реализации. Самый близкий путь их поднять — в большинстве случаев это работа с персоналом. Отладка систем управления, обучения, мотивации. Кого-либо может быть нужно уволить. Это все очень не комфортабельно. И вот, заместо этого мы начинаем находить новых поставщиков, надеясь, что новый продукт начнет сам по для себя продаваться. Либо что еще круче, ищем новое место и переезжаем. А каковой итог? Новый продукт в древнем магазине либо старенькый магазин в новеньком месте. Не меньше, да и не больше. Как же реализации? Сейчас перейдем к конструктивным и очень полезным для предпринимательской жизни правилам экономии усилий, сформулированным Кохом на базе принципа Парето.
Если прибыль магазина наша цель, как посодействовать для себя достигнуть ее.Концентрируйтесь лишь на ресурсах, приносящих самую большую прибыль, не нужно пробовать повысить эффективность всех ресурсов сходу.Выделите самые действенные направления по матрице вложения –отдача (это не непременно про средства, может быть время, усилия, люди). И пытайтесь достигнуть больших результатов только по этим нескольким фронтам, а не увеличивать характеристики по всем фронтам сходу.
Заместо того чтоб делать ежедневную либо (с Вашей точки зрения) рутинную работу самому, перепоручайте ее спецам, которые в состоянии сделать ее либо более мастерски, либо просто дешевле. Ваше время стоит огромных средств, оно точно дороже времени спеца.

Делайте только то, что у Вас выходит идеальнее всего, и то, что Для вас нравится делать больше всего. И обучайтесь делегировать и отдавать на аутсорсинг отлично. Здесь все-же желаю сделать примечание. Этому нужно обучаться и делать это с осторожностью. Не забывать о главных компетенциях, которые должны оставаться при вас, снутри вашего бизнеса.
В каждой принципиальной вам области пытайтесь найти, какие 20% усилий могут привести к 80% результатов. Приучите себя поначалу точно формулировать, я бы даже произнесла, сформировывать итог. Есть много техник по формированию результата, SMART – отлично работает. Когда итог вами точно сформулирован в аспектах , найти, какие усилия вероятнее всего будут эффективны намного легче.
Успокойтесь, работайте меньше и ставьте впереди себя только важнейшие цели, при достижении которых закон 20/80 будет работать на Вас, а не против Вас; помните: “всех средств не заработаешь”.
Очень используйте те удачные моменты, когда Вы способны показать наивысшие результаты.