Большая часть компаний проводит набор кадров самым нерентабельным себе образом. Располагают обыденные бестолковые вакансии. Пробуют привлечь к для себя на работу кого угодно – только бы желали работать. В итоге проводят кучу личных собеседований. От которых толку – ноль целых, фиг 10-х. Устроиться на работу в такую компанию Вы можете без усилий. Только для чего Для вас нужна работа в компании, которая даже кадры для себя отобрать толком не может?
Суровые компании подходят к делу по-другому. Они устраивают жесткий многоэтапный отбор. До того, как Вы пришлете туда свое резюме, с Вами никто даже говорить не будет. Вобщем, с Вами не будут говорить и после того, как получат Ваше резюме. Поначалу ВАШЕ РЕЗЮМЕ ДОЛЖНО ПРОЙТИ 1-ый Шаг ОТБОРА.
Таким макаром, если в Вашем резюме будут значительные косяки, до личного собеседования Вы просто не дойдете. Некие попадущие моменты Вы можете отыскать в моей статье «Что должно содержать резюме менеджера по продажам, чтоб его не взяли на работу» на HeadHunter.ru.
Если Вы прошли отбор по резюме, Вас пригласят на собеседование. В более суровых компаниях это может быть не личное собеседование, а жесткий конкурентноспособный отбор. Таковой отбор может состоять из 4 шагов. И проходить от 3-х до 6 часов.
Вам первым признаком, что компания суровая, должно быть то, что они… НЕ Очень ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ВАС КАК В СОТРУДНИКЕ. Почему? Так как у их нет заморочек с набором кадров. У их вопрос в том, как отобрать более достойного претендента из 10-50 кандидатов на данное место. Верный признак того, что компания «правильная» — то, что в конкурсе участвуют от 5 до Пятнадцать человек. Если же на одном конкурсе участвуют 20 и больше соискателей – вероятнее всего, Вы попали в по-настоящему крутую компанию. Если Вы участвуете в таком конкурсе – Для вас уже подфартило. На каждого соискателя, приглашенного на таковой конкурс, приходится более 5 соискателей, приславших свои резюме. А означает, четыре из 5 соискателей отсеиваются еще на первом шаге отбора. Так что Вы уже попали в 20% самых удачных кандидатов!
Но расслабляться не время. Большая часть из числа тех, кто пришел на конкурс, все равно не получат работы. Многие не переживут даже первого шага общего конкурсного отбора. А означает, отправятся по домам уже через час, несолоно хлебавши.
Чтоб удачно пройти таковой жесткий отбор, Для вас необходимо осознавать, как он проходит. Для этого рекомендую дважды попорядку прочесть главу «Отбор бойцов» из моей книжки «Построение отдела продаж: с «нуля» до наибольших результатов» (ИД «Питер», 2006-2007). Некие полезные материалы по теме Вы также сможете прочесть на нашем веб-сайте www.fif.ru. От себя же я желаю отметить несколько моментов, на которые Вы должны направить повышенное внимание во время жесткого конкурсного отбора:
1. Ради Бога, заблаговременно соберите информацию о компании, в которую идете на собеседование! Как минимум, изучите их корпоративный веб-сайт в Веб от корки до корки. Хорошо, если Вы заблаговременно посетите кабинет компании, ее магазин либо салон. Придти на конкурс и не знать, чем занимается данная компания, Полностью НЕПРИЕМЛЕМО. Это совершенно точно свидетельствует о том, что Для вас нужна Неважно какая РАБОТА В Хоть какой КОМПАНИИ. Суровой компании такие сотрудники НЕ Необходимы.

2. Строго подчиняйтесь эталонам конкурса. Многие моменты могут быть Для вас не понятны. Другие могут вызывать раздражение либо злость. Но все эти моменты спланированы и обмыслены. Они являются частью кропотливо проработанной технологии жесткого конкурентноспособного отбора кадров. Учтите: чем жестче и продуманнее компания ведет отбор, тем больше она будет заниматься Вами в дальнейшем. И тем большему Вы можете научиться в таковой компании.
3. Без последней необходимости не задавайте вопросов. Не впору данный вопрос может быть основанием для вашего незамедлительного выбывания с конкурса.
4. Не запрашивайте чрезмерную оплату. В последнем случае – укажите, что Вы готовы начинать с применимого (И НЕ ЗАПРАШИВАЙТЕ Очень МНОГО !!!), чтоб позже зарабатывать отлично. Позитивно воспринимайте все предложения, где часть дохода выплачивается как процент от приобретенных Вами результатов. Скажите, что Вы желали бы основную часть доходов получать в виде процентов от результатов. И в наименьшей степени рассчитываете на оклад.
5. Если Вы претендуете на работу менеджера по продажам – ВЫ ДОЛЖНЫ УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ. И на конкурсе это ПРОВЕРЯТ. Рекомендую серьезно потренироваться в «холодных» звонках и дожиме сделок конкретно перед конкурсом.
6. Если после жесточайшего отбора Для вас предлагают работу – СОГЛАШАЙТЕСЬ И ВЫХОДИТЕ НА ЭТУ РАБОТУ. На каких критериях? Непринципиально. Ведь те сотрудники, которые уже имеются в этой компании, как-то зарабатывают обычные средства? И вы можете. Обычно необходимо 2-3 месяца, чтоб осознать, как достигнуть фуррора и подняться в данной компании. А за этот период времени Вы наверное пройдете в этой компании насыщенную проф. подготовку, которая наверное не будет излишней вам.
И последнее. Если Вы очень желаете получить эту работу, но не сможете условиться по условиям, имеется запасной вариант. Скажите: «Я очень желаю у Вас работать, и желал бы показать себя в деле. Предлагаю последующее: одну неделю я проработаю у Вас Безвозмездно. За этот период времени мы поглядим друг на друга в деле. Вы увидите, на что я способен. Через неделю принимаем решение. Если я Для вас не подхожу – ничего ужасного. Вы получили неделю моей работы в подарок. Я человек не бедный и могу для себя позволить таковой маленький подарок. А если я Вас устраиваю? Отлично! Тогда я имею право попробовать условиться с Вами на применимых для меня условиях».
Конкретно так я получил наилучшую работу по найму в собственной жизни. Недельный тест-драйв. По результатам собственник заплатил мне премию. И мы условились на критериях, которые полностью меня устроили.