Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Берсерк Антон

Как продавать больше

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

За годы работы в продажах, я выделил больше 10-ка технологий, которые помогают верно разогреть клиента. Для чего разогревать клиента? Часто это нужно. Клиент должен проявлять энтузиазм к продукту. Предложенный перечень технологий — это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и…

5 неотклонимых способностей управляющего в продажах

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Пытаясь выделить реализации в отдельное направление, я отлично понимаю, что управляющий в продажах действует по этим же принципам и законам, что и в других направлениях. Изменяется только логика действий по технической части.Итак. Мой опыт. Мои правила управляющего.Навык №1. Понимай и воспринимай несовершенство людской…

Как верно торговаться с клиентом

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Стандартная ситуация в работе менеджера по продажам — клиент ведет торговлю наивысшую скидку. Компания терпит убытки, спецы теряют доходы. Можно ли противостоять данной стратегии клиента?В данной статье я расскажу Для вас о собственной стратегии действий. Конкретно так я работаю сам и конкретно этому…

Как «дожать» клиента

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

В одном из комментариев к прошлой статье, я увидел ситуацию, когда 10-ки производителей бьются за 1-го покупателя и при всем этом роняют ценник до минимума. А время от времени и в убыток для себя. Да, наверняка. Безупречных ситуаций не бывает. Реальность—сложная штука. И…

Маркетинг либо убеждение? Что применить продажнику

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Мягко либо агрессивно? Вопрос, который ставят передо мной участники дискуссии к прошлой статье. Вопрос спорный со всех боков. Кто-то мыслит категориями «клиент сам должен выбирать», кто-то обосновывает принцип«клиента необходимоубеждать». Что бы не было иллюзий, желаю привести пример из практики, который подтвердит либо опровергнет…

Как вынудить отдел продаж продавать

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

«Зачем заставлять продавать? Они сами должны это делать. Людей нужно мотивировать, люди должны хотеть». Это естественно все здорово, но не выходит у меня так. Не знаю как у Вас, но я вечно нахожусь в напряжении. Активный отдел продаж — это не место для…

Как преодолеть сопротивление персонала изменениям

kak-provesti-jeffektivnuju-prezentaciju_1.jpg

Я работаю в продажах. Конфигурации происходят повсевременно. Динамика бывает обезумевшая, и в этой круговерти повсевременно появляется необходимость что-то поменять, дополнять, реорганизовывать.Люди всегда сопротивляются изменениям. Для решения схожих заморочек я разработал себе ординарную последовательность действий, которая помогает мне с наименьшим дискомфортом преодолевать внутренние разногласия.5…