Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Кондратович Александр

Переговорная истерия: контроль и управление.

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

В переговорах неожиданность нередко становиться орудием манипуляции. Вы сможете быть не готовы к тому, что переговорный процесс вдруг начинает выходить из под контроля. Из мелочи вдруг появляется чувственная буря, которая угрожает повредить все достигнутые ранее договорённости на самом высочайшем уровне.Что это? Не желание…

Пересмотр достигнутых договорённостей: ваш выбор быть либо не быть?

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Беседуя с отшельником, негоциант утверждал, что, благодаря богатству, он избавлен от необходимости потакать чьим-то желаниям либо вкусам.— Ах так! — воскрикнул тот. — Ну, а когда ты сейчас выбирал место для стоянки собственного каравана, что было важнее: краса местности либо наличие корма для…

В чём настоящая сущность переговоров?

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Не так издавна я беседовал с одним почетаемым человеком о сущности искусства переговоров. Многие считают, что переговоры – это нечто наподобие фехтования словами. Некоторое специфичное приложение навыка коммуникации и ведения диалога.Но, по моему опыту и жесткому убеждению, переговоры – это нечто большее.Переговоры —…

Штурм сознания в переговорах

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Желаю поделиться с вами отрывком из книжки Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» Две тыщи тринадцать [с.80-81])В целом, эта работа примечательна раскрытием неких скрытых качеств на которых строится настоящая политическая власть. Есть увлекательный пример кросс-культурных политических переговоров с представителями китайской политической элиты.Из приведённого…

Позиционная война в переговорах

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Когда-то, в далёких 60-х прошедшего века, в разгар дипломатичного кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Русского Союза, по вопросу урегулирования задачи ядерного паритета сил 2-ух мощнейших сверх держав.Всё как бы начиналось отлично. Условились о необходимости сотворения обоюдных территориальных инспекций. Для проверки…

Математика переговорной игры

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

За столом переговоров дилетант всегда находится в собственных иллюзиях, а специалист — в иллюзиях собственного оппонента(афоризм создателя статьи)Бизнес ? это активное действие. Естественно, существует бессчетное огромное количество разных методов делать средства, но даже если вы занимаетесь любым умственным делом, активное действие является сущностью…

Макс Базерман: Когда переговорщики ведут себя как паразиты

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Для читателей блога Дао переговоров, материал из статьи «Создавая ценности, взвешивая ценности» Макса Базермана (Max H. Bazerman), доктора Гарвардской бизнес-школы, в первый раз размещенной в новостной рассылке «Negotiation».В апреле Две тыщи один года Федеральная Торговая комиссия США подала жалобу на фармацевтическиекомпании Schering-Plough и…

Золотой тетраэдр переговоров

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Сейчас я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень принципиальным инвентарем, который позволяет стремительно сформировать видение реальной переговорной ситуации.Этот инструмент позволяет избавиться от плена неверных догадок, которые очень небезопасны в процессе переговоров. Не считая того, этот превосходный инструмент дозволит хоть какому переговорщику…

Время переговоров — иллюзия и действительность

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Один мудрец когда-то произнес: «Время жизни – это все что у нас есть…» Помню одну притчу……Однажды старик и парень посиживали на берегу бурной горной речки.— Мастер, — задал вопрос ученик, — почему время никогда не течёт ровно, а повсевременно делает рывки, то замедляясь…

Жизнь: правила игры

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Что наша жизнь – игра… И сказано это издавна и не напрасно. Социум весь пронизан игрой. Неважно какая игра всегда имеет свои правила и собственных победителей. Есть профи и есть дилетанты. В хоть какой игре есть гении и есть аутсайдеры. Есть судьи и…