Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Родиевский Борис Станиславович

Реализации сложных товаров на b2b рынках

Что легче, научить узенького спеца продажам, либо опытнейшего продажника специфике вашего «товара»? А может отправлять их вкупе к клиенту? Конкретного ответа на эти вопросы нет. Некие «опытные» бизнес-тренеры молвят, что опытнейшему торговцу «все равно, что продавать». И вправду в общих чертах все реализации…

Вариант как вернуть b2b реализации в кризис

Реализации услуг и продуктов для бизнеса в кризис падают не только лишь так как реально сужается рынок и миниатюризируется спрос. Очень огромное воздействие на темпы падения оказывают и личные предпосылки. К примеру, падение боевого духа у менеджеров по продажам, а нередко и у…

Как взять на работу действенного менеджера по продажам?

Еще лет 10 вспять на вакансии менеджеров по продажам приходило совершенно не достаточно откликов, людей с опытом «расхватывали» еще до увольнения с прошлой работы. Конторы согласны были брать людей без опыта и учить за собственный счет, завлекать неплохими критериями и т.д. И даже…