Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Сизов Андрей Игоревич

Сокрытые препядствия найма

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Неспособность использовать людей является сокрытой неувязкой найма и одной из обстоятельств того, почему управляющий не нанимает персонал. Мы желаем познакомить вас с разными категориями персонала, которые имеют некоторую «специфику» поведения. Осознание этой специфичности является залогом фуррора в управлении. И напротив, если обладатель компании…

Как из неплохого управляющего стать величавым?

В один прекрасный момент я спросил у управляющего, который оформлял функцию банкротства собственной компании: «Какова основная причина, по которой ваша компания закрылась?» Он ответил: «Много заморочек. Я так и не сумел их решить».А не так давно я общался с управляющим очень удачной компании,…

Зайчики и удавы

Как отыскать аргументы в свою пользу, когда клиенты молвят только о больших ценах и отсрочках платежей? Если ли хоть какие-то методы продавать, если у соперников дешевле? Можно ли вообщем пробовать что-то сделать в таковой ситуации?Вы понимаете эту историю: удав так повлияет на зайчика,…

Торговец должен быть влюблен в собственный продукт

Итак, продажа. Об этом много гласили и, мы убеждены, что вы слышали об этом не раз. Давайте попробуем убрать предрассудки, домыслы и представления авторитетов, и заглянем в сущность этого вопроса. А сущность видна, ведь продажа происходит с нами каждый денек и об этом…

Необходимо ли быть торговцем, даже если вы ничего не реализуете?

Есть ли люди, которые ничего не продают? Когда-то издавна я отвечал «нет». Позже – «да». Сейчас опять – «нет».Что поменялось? Поменялось мое осознание жизни.Когда я был небольшим, мой мир был прост и честен. Понятен до максимума, а от того – ярок и хотим.…

Явление «гадкого утенка» посреди продавцов

У обеспеченного всегда есть что-то, что ему нравится, что он любит, от чего получает наслаждение. И ОН ГОТОВ ЭТИМ ПОДЕЛИТЬСЯ. У бедного всегда есть что-то, что ему не нравится, что он не любит и от чего не получает наслаждения. А то, что ему…

Выгорание чувственного ресурса управляющего либо за чей счет банкет?

— Папа, ты когда прийдешь домой, мы поиграем?— Сынок, сейчас у меня срочная работа, понимаешь, необходимо одну делему решить и …— Отлично, а завтра?— Завтра я тоже не могу, понимаешь, там… в общем работа сынок…— Папа, а когда ты будешь жить?»Из подслушанного создателем…

«Коробочка» комфорта

Существует так именуемая зона комфорта. Это область деятельности человека, где он ощущает себя комфортабельно и уверенно. Там находится то, что он делает обычно не думая об этом. Там же находятся и определенные результаты, которые человек обычно добивается просто. Есть граница этой зоны. Назовем…

Главное размеренное данное в отношении обучения персонала

Научить можно только того, кто готов к обучению.Нередко случается так, что руководители оплачивают и учят всех собственных служащих, в особенности продавцов. Всех, имеется в виду одной группой – или на семинаре, или на тренинге. Это так называемое, корпоративное обучение. И на такое обучение…

Реализации в кризис и как их прирастить

В ближайшее время мы нередко сталкиваемся с ситуацией, когда клиенты отвечают на предложение о продаже: «Покупать не будем – в стране кризис». Что все-таки делать в таковой ситуации? Итак вот, я сходу желаю сказать, что кризис это очень не плохое время для того,…