Category Archives

Archive of posts published in the category: Колонка профессионала Жалило Борис

Как стремительно прирастить объемы продаж в вашем бизнесе

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Обычная программка действий по повышению объемов продаж вашего бизнесаСтатья предлагает систему действий для роста объемов продаж компании, которая занимается делом, и реализует как оптом в розничные точки разных категорий, так и розничным клиентом через торговую точку/точки. Рассматривается система характеристик для управления продажами и…

Для чего вашей компании нужна корпоративная книжка продаж

Представьте для себя новобранца, которого вчера призвали в армию, а сейчас выслали на войну. Без орудия. Тупость? Утонченный садизм? Шовинизм?То же самое повсевременно происходит в отделах продаж сотен, тыщ компаний.Как можно не вооружить менеджера по продажам либо торгового представителя познаниями продукта, клиента, базисными…

Должен ли управляющий отдела продаж сам продавать?

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Должен ли управляющий отдела продаж сам продавать? (кусок из книжки Бориса Жалило "Книжка Директора по сбыту")Посреди задач управляющего отдела продаж (ниже они тщательно описаны) нет и не было роли «продавец». На всякий случай скажу, что управляющий функции продаж не должен продавать. У управляющего…

Что делать если у вас падают реализации?

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Ближайшее время мне нередко сетуют на спад в продажах.У Вас тоже такая неувязка?Вот то, что мы обычно делаем с компаниями в период спада: выясняем, спад за счет уменьшения количества сделок либо за счет уменьшения средней суммы сделки? Зависимо от того в каком из…

Почему речевые образцы не работают и что делать заместо этого?

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

У Вас есть корпоративная книжка продаж? Отлично!И отлично что она повсевременно обновляется… Так и должно быть!Объем лучше фильтровать, часть отправлять в архив, оставлять в обороте только наилучшие из фраз…Количество разделов в различных бизнесах различное, я привел только главные. Хотя, всюду стараемся делать Ординарную…

Что необходимо знать о продажах

1.Продажа – это ни при каких обстоятельствах не монолог. Чем больше гласите в продаже Вы, тем меньше у Вас шансов реализовать. И напротив, чем больше гласит клиент, тем больше у Вас шансов ему реализовать Ваш продукт. Задавайте клиенту побольше вопросов, стройте диалог, создавайте…

Для вас еще возражают? Уровни профессионализма в преодолении возражений

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

К примеру, человек, который обучается управляться с возражениями, сначала выяснит что на каждую фразу возражение необходимо интенсивно отвечать, с ней управляться; на последующем шаге развития выяснит, что отвечать необходимо вопросами либо фразами, завершающимися вопросами; на последующем шаге выяснит что есть огромное количество разновидностей…

Необходимо ли давать клиентам скидки? Пилюля от скидок

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Вы еще даете скидки? И считаете, что это безизбежно? Статья поможет Для вас избавиться от этого вредного заблуждения…Сколько стоит бутылка минеральной воды?Верно, глядя какая бутылка. И глядя где. Фактически однообразная вода может стоить 12, 15, 18, 20, 35, 50, 100, 150, Двести рублей.…

Есть ли у Вас план продаж? Не верьте… Проверьте…

kak-duhovno-razvitsja_1.jpg

Вы понимаете свою цель? Цель роста. Поточнее, цели роста. Продаж. И не только лишь продаж… Очень принципиально, чтоб цель была с одной стороны довольно высочайшей, амбициозной, увлекательной для бизнеса и для собственника, а с другой стороны, обмысленной, просчитанной, достижимой. По другому возможность ее…

Как разрешать и предотвращать конфликты в отделе продаж

"Я ухожу из компании" — произнес мне один из наилучших менеджеров по продажам компании, с которой я не так давно начал консалтинговый проект роста продаж. При том, что в прошедшем месяце он сделал наибольший объем продаж и заработал в месяц около 160,000 рублей…