Что должно содержать резюме менеджера по продажам, чтоб его не взяли на работу
Мы все желаем показать себя с наилучшей стороны. В том числе — в собственном резюме. Потому многие менеджеры по продажам всячески приукрашивают в собственном резюме настоящее положение собственных дел. Зато и большая часть работодателей соображает, что содержимое фактически всех резюме слабо соответствует реальности.
Потому мастера в области набора кадров не ограничиваются исследованием резюме, которые писали сами соискатели (и заполняли, как Бог на душу положит). Они выдают соискателям пачку анкет, которые в заполненном виде просветят соискателя насквозь. Не ужаснее рентгена. Очевидно, нужен еще опытнейший глаз — рассматривать анкеты и, сравнивая информацию из анкет с самим соискателем, замечать тонкие аспекты.
Если Вы желаете получить в свое распоряжение набор анкет, который употребляют при проведении конкурса злостные бывалые работодатели, пришлите мне запрос по e-mail. На адресок kostya@renet.ru, копия — на info@fif.ru. В «Теме» письма укажите — «Запрос анкет для конкурса». Только укажите в письме всю Вашу контактную информацию — ФИО/должность/компания/телефоны: без нее анкеты не пришлем 😉
Таким макаром, бывалые работодатели уделяют меньше внимания основному содержимому резюме. Зато пристально глядят на аспекты — как содержания резюме, так и его дизайна. Практически, резюме — это коммерческое предложение о приёме на работу соискателя. А ведь по роду деятельности менеджер по продажам должен уметь составлять коммерческие предложения. Если он не может составить своё резюме, чтоб оно смотрелось симпатичным для работодателя — как он будет писать коммерческие предложения для клиентов?
О том, как верно составлять резюме, есть много не плохих пособий. Потому я расскажу о неких ошибках при подготовке резюме, в особенности гибельных конкретно для менеджеров по продажам. И управляющих продаж, естественно. Любая из этих ошибок может Для вас стоить способности трудоустройства:1. Резюме, написанное от руки. В особенности — на левом листочке, к примеру — вырванном из тетрадки. Двойное попадание — если почерк корявый и соискатель пишет с помарками. Так же плохо воспринимается приход на собеседование соискателя, одетого в обноски.
2. Очевидно неаккуратно оформленное резюме. Существенно лучше использовать готовое шаблонное резюме из Microsoft Word.
3. Фото к резюме. Не плохое резюме может быть и с фото, и без нее. Резюме с фото лучше, когда соискатель имеет достойный внешний облик. Если Вы — отпрыск Квазимодо и горгульи, резюме без фото даст Для вас шанс хотя бы пробиться на личное собеседование. Неудача, когда к резюме прикрепляется неподходящая фото. Я лицезрел много резюме с фото, на которых соискательницы в маленьких платьицах возлежали в игривых позах. Либо просто были в бикини. Для сотрудницы, претендующей на работу менеджера по корпоративным продажам — креативный ход, ничего не скажешь!

4. Для проф менеджера по активным и корпоративным продажам большой вопрос вызывает обозначенная в резюме большая сумма оклада. Если коммерсант желает, чтоб базу его дохода составлял оклад, а не проценты — это тревожный символ. Выходит, что он желает не ЗАРАБАТЫВАТЬ средства, а ПОЛУЧАТЬ их. Более того, этот сотрудник вообщем не уверен, что сумеет заработать на процентах от продаж. А для чего нужен компании коммерсант, который не способен продавать?
5. Ещё два пожелания по условиям работы являются гарантированной дисквалификацией для менеджера по активным корпоративным продажам. Во-1-х, если он стремится к чисто офисной работе (кроме соискателей на вакансию «телемаркетинг»). Во-2-х, требование, чтоб новенькому сотруднику дали готовую клиентскую базу. В переводе это значит: «выезжать на переговоры к клиентам я не планирую. И вообщем, новых клиентов я находить не желаю. Дайте мне готовых клиентов!». Это — изымательство и надругательство над самой сущностью профессии коммерсанта.
6. Опыт коммерческой работы в прошлых компаниях декорирует резюме. Одни соискатели предпочитают брать на работу служащих с опытом продаж. Другие готовы рассматривать профессиональную молодежь без опыта работы по профилю. Но вот большой опыт работы, совсем не связанной с продажами, может добавить Для вас штрафных баллов. Половина беды, если Вы сделали карьеру до головного инженера завода и претендуете на позицию, на которой будете продавать станки. Неудача, если Вы собираетесь продавать станки, а ранее всю жизнь работали бухгалтером-кассиром. Что бухгалтер-кассир может осознавать в продаже станков? Какого рожна она вообщем после пятнадцати лет бухгалтерской работы желает стать менеджером по продажам? Ей нужна Неважно какая работа? Мы осознаем. Только нам не необходимы ЛЮБЫЕ сотрудники.
7. Ещё ужаснее, если в послужном перечне поначалу есть опыт работы менеджера по продажам, а позже — пару лет совсем непродажной работы. Проф менеджер по продажам может при определенных обстоятельствах стать управляющим. При этом не непременно — коммерческим. Он может перейти на позицию маркетолога, профессионала, бизнес-тренера. Либо сделать попытку организовать собственный бизнес. Но проф коммерсант никогда не уйдет с коммерческих хлебов на позицию бухгалтера, юриста либо трудяги на производстве. Человек, способный отрешиться от свободной охоты ради сидячей рутинной офисной работы, не является проф коммерсантом. И поболее того, никогда им не станет.
8. И ещё одна вещь, которая способна попортить воспоминание от хоть какого резюме. Огромное количество грамматических ошибок и оЧепяток 😉 Вы сможете быть прирожденным переговорщиком. Но если Вы не сможете составить своё резюме без 7 ошибок на страничку, большая часть работодателей не захочут оценить Ваши переговорные таланты лично.
Мораль ординарна. Во-1-х, кропотливо вычитывайте то, что Вы пишете — перед тем, как отправлять. Во-2-х, когда Вы составили свое резюме, не спешите рассылать его возможным работодателям. Поначалу покажите его нескольким знакомым — опытным руководителям. Если у Вас ещё нет таких связей — найдите подходящих людей через родню и компаньонов. Ваше резюме должно отсмотреть 2-3 человека, любой из которых повсевременно занимается набором кадров. И часто просматривает сотки и тыщи резюме. Надеюсь, они посодействуют Для вас освободить Ваше резюме хотя бы от более очевидных ляпов.