Наш проект «Правильная разработка ведения и управления бизнесом», все бизнес-тренинги, бизнес-лагеря, экспресс-диагностика, экспресс-консалтинг и другие услуги этого формата созданы для людей, которые внутренне готовы перейти (либо уже перебежали) от ремесленно — предпринимательской деятельности к бизнес – управленческой. От Бизнесмена к Предпринимателю.

Как досадно бы это не звучало! Не все то, что именуют в нашем обществе делом, почетаемый Собственник, таким является. Так что все-таки такое бизнес? Кто таковой Предприниматель?

Давайте по порядку и серьезно.

Мы не будем опираться на трактовку данных понятий традиционных источников. Нередко они бесформенны, абстрактны и не дают никакого критериального различия по существу. Пойдем, как принято у нас, от практики.

Практика

Звонок от собственника магазина по продаже гардин и штор.

— У нас неувязка. Нужна экспресс-диагностика.

— По какому поводу?

— У нас всё плохо! Продукт не продаётся! Средств нет!

Встречаемся. Магазин в центре городка. Продукт: ткани, готовые шторы и гардины фурнитура. Стандартный набор схожих магазинов. Хозяев двое. Этот магазин открыли лет 5 вспять. Аренда высочайшая. Начинали с торговли фурнитуры. Приглянулась мысль реализации тканей, штор и гардин. Закупили огромную партию. На этом бизнес завершился. Средств не хватает на оплату аренды. Перекрывают средствами, приобретенными от торговли киоска на одном из рынков городка. И так пару лет.

— Что желаете?

— Помогите нам отыскать неплохого торговца!

— Для чего?

— Он начнёт отлично продавать и всё встанет на свои места!

Отступление 1-ое.

Что это, почетаемый Собственник? Детская наивность? Святая простота? Некомпетентность? Тупость? Растолкуйте, пожалуйста, что же это все-таки за бизнес, который не даёт прибыль пару лет попорядку? Кому и для чего он тогда нужен?

  • Заповедь 1-ая.

Цель бизнеса – получения прибыли. Если ПРИБЫЛИ НЕТ – у вас НЕТ БИЗНЕСА. Это понятно, надеюсь? Наличие арендной торговой площади, продукта, наемного персонала – это НЕ БИЗНЕС. Это СТАТЬИ РАСХОДА! Вы сможете фантазировать в собственной голове сколько для вас угодно, но по факту – вы в Пятой точке!

Практика

— Почему не закроете эту «богодельню», от которой только убытки?

— Так как, во-1-х, у нас продукт высококачественный и лучше, чем у соперников. Во-2-х, нам нравится продавать шторы и гардины. В-3-х, мы уже столько средств утратили. Жалко…Так вы поможете нам отыскать неплохого продажника?

Отступление 2-ое.

Не смейся, почетаемый Собственник! Подобные ответы приходится слышать – как досадно бы это не звучало! очень Нередко. Что им может посодействовать сохранить, заработать средства? Закрыть немедля этот клуб «любителей вести бизнес». Не их продукт, не их услуги, Тут и в ТАКОМ ВИДЕ – НИКОМУ НЕ Необходимы.

  • Заповедь 2-ая.

Покупателю плевать на твой продукт и услуги в принципе. Фактически на весь и всегда. За редчайшим исключением. Разумеется, шторы и гардины в это исключение не попадают. Клиент приходит и дает средства только тогда, когда у него ВОЗНИКНЕТ «ПРОБЛЕМА» И ПОТРЕБНОСТЬ ЕЁ УДОВЛЕТВОРИТЬ. Всё!

Отступление третье.

Почетаемый Собственник! Этот пример характерен для ремесленника – бизнесмена, который САМ вкручен в своё дело. Лично занимается его оперативным, другими словами, ежедневным управлением. Сам закупает продукт, продаёт, ведёт бухгалтерию, таскает ящики, моет полы, строчит шторы, решает трудности с контролирующими органами, возит, долбит и т.д.. У него нет способности поднять голову, отступить в сторону, посмотреть и оценить, проанализировать и спланировать, сравнить и сделать выводы. Т.е. начать управлять СВОИМ ДЕЛОМ. Времени и сил не хватает. И не обучен Бизнесмен этому.

  • Заповедь 3-я.

Управлять делом может быть только со стороны. Если ты вкручен в него, то бизнес начинает управлять тобой. Шофер управляет оперативным движением автомобиля. А стратегически куда двигаться автомобилю определяют те, кто прокладывает дороги, устанавливает знаки и светофоры, делает разметки и благоустраивает стоянки.

Наш проект сотворен и призван посодействовать тем, для кого пришло время выйти из автомобиля, высадить за руль персонал, а самому наконец начать заниматься прокладыванием дорог и предсказуемых стоянок, прописанием инструкций к вождению, расстановки символов на пути следования, договариваться с регулировщиками о зелёном свете. Для ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Наш проект для тех, кто желает использовать и использовать БИЗНЕС ДЛЯ Заслуги Собственных ЛИЧНЫХ ЦЕЛЕЙ. А не ради того, чтоб он был. Так как цель бизнеса одна – прибыль. А ваши личные цели могут быть какими угодно и сколько угодно. И не нужно путать одно и другим. Вы – не бизнес. Бизнес – не вы.

Если вы НЕ ГОТОВЫ К ИЗМЕНЕНИЯМ, сначала в Собственной ГОЛОВЕ, пожалуйста, не нужно растрачивать наше время! Для вас не к нам!

  • Заповедь 4-ая и Основная.

Геморрой и трудности в бизнесе – ЭТО ГЕМОРОЙ И Трудности В ГОЛОВЕ Владельца.

Бизнес всего только зеркальное ОТРАЖЕНИЕ ПРАВИЛЬНОГО либо НЕ ПРАВИЛЬНОГО ПОДХОДА к УПРАВЛЕНИЮ им, которое сложилось в твоей голове, почетаемый Собственник!

Создатель: Вадим Соколов