За столом переговоров дилетант всегда находится в собственных иллюзиях, а специалист — в иллюзиях собственного оппонента(афоризм создателя статьи)
Бизнес ? это активное действие. Естественно, существует бессчетное огромное количество разных методов делать средства, но даже если вы занимаетесь любым умственным делом, активное действие является сущностью и основой вашего движения к успеху в избранной нише.
И, естественно, активное действие в бизнесе ? это коммуникация, общение, переговоры, словом, все то, что помогает взаимодействию человека с человеком. Есть только одна неувязка: сила деяния вызывает равное по силе и обратное по направлению противодействие. Как досадно бы это не звучало, dura lex, sed lex? закон жесток, но это закон.

Так устроен наш мир, что окружающая среда не благоволит к вашей активности. Клиенты не торопятся реагировать на ваше коммерческое предложение, власти норовят изумить собственной очередной законодательной выдумкой, соперники просто не обожают, а домашние и близкие людиустают от вашей занятости и отсутствия искомого состояния покоя (в самом хорошем смысле этого слова).
Почему непререкаемым венцом хоть какой бизнес-активности является необходимость и возможность договариваться. Договариваться со всеми и всегда,за столом переговоров и в кабинете, за обеденным столом и в кабинете директора школы вашего отпрыска, в ресторане и вашем шикарном авто с инспектором ГИБДД…
Могу вас заверить, если вы не идете на переговоры, то они уже идут к для вас. Непредотвратимо, как осенняя слякоть после летнего отпускного кайфа.Даже маленькие, на 1-ый взор, малозначительные переговоры имеют однообразные для хоть какого переговорного процесса законы, этапы и типы переговорныхмоделей. Понимая сокрытую от многих арифметику переговорной игры, вы получаете суровое преимущество перед оппонентами.
В переговорах, как и в любом виде спорта либо реального искусства, принципиальна подготовительная подготовка.

Как готовиться к переговорам? Как осознать и протестировать тот факт, что ты готов к самым жестким переговорам.
Мой вариант традиционной модели проф подготовки к переговорам смотрится последующим образом.
1) Сбор инфы о вашем оппоненте, партнере, противнике.• Чего он желает достигнуть в конечном итоге данного шага переговоров?• К чему он стремиться в итоге всех шагов переговорного процесса?• Чего он опасается?• Кто его друзья?• Каково его прошедшее?• Каковы его болевые точки, мозоли?• Какая у него семья?• Чем он хворает либо болел?• Любит ли он домашних питомцев?• Он курит, любит испить, любит дам либо спорт и т. д.?
2) Выбор типа модели переговорного процесса: силовая, манипулятивная, партнерская.
3) Наполнение протокола грядущих переговоров для отработки их хода на практике.
4) Ответ на вопросы чек-листов о вашей готовности к переговорам.
• Чего вы желаете?• Какого результата переговоров?• Чего вы желаете от данного шага переговоров?• Чего вы боитесь?• Чего опасается ваша команда переговоров?• Вы отработали технический ход грядущих переговоров?• Где и когда будут проходить переговоры?• Вы отточили шаблон вопросов и ответов для грядущих переговоров?• Вы прокачали вопрос вашей внутренней силы?• Вы отработали паузы, взор, жесты, и т. п.?• Вы обмыслили вопросы вероятных компромиссов, уступок с вашей стороны и со стороны противника?• У вас готов «туз в рукаве» для заслуги 100-процентного достоинства над противником?• Вы помыслили о том, как вашему оппоненту «сохранить лицо» после вашей победы в переговорах?
5) Отработка, репетиция, «прокачка» хода переговоров с вашей командой переговоров, моделирование в лицах и ролях.
6) Итоговый прогон чек-листов и протоколов грядущих переговоров.
Все превосходное просто. Моделей подготовки к переговорам может быть огромное количество. Каждый в итоге приходит к собственной своей системе.

Но факт остается фактом: одолевают в переговорах более приготовленные и целевые команды, а не одиночки, какими бы известными,харизматичными они ни были.
Александр КондратовичСТЭП® — система технологий действенных переговоров