Самым обычным и естественным ключом, применяемым в мире, к тому, чтоб сделать рекламу действенной является тестирование рекламы. Тестируется все – маркетинговые заглавия, маркетинговые сообщения, каналы по которым вы предполагаете доносить свою рекламу до потребителей.
С первого раза сделать рекламу, на которую будет хороший отклик, фактически нереально. Но почему то у нас в Рф, принято создавать рекламу конкретно так – выдумали рекламу, которая очень нравится руководителю, а не потребителю и, запустили. Запустили по тем каналам, которые, снова же, избрал управляющий, поэтому, что… «там мы всегда рекламируемся», «там дают рекламу конкуренты», «там дешевле», «там у нас особенные условия», «там нам просто нравится». При этом, нередко, запустили масштабно – на радио, на телевидении (местном, региональном, федеральном), в газетах, в журнальчиках.
Пример из практики
Владелица маленького языкового учебного центра в период сезонного спада продаж, когда бизнес был просто на грани разорения, пошла на отчаянный шаг – запустила рекламу центра на местном телевидении. Прекрасный ролик вертелся по местному каналу, в самое «пиковое» время, в течение 2-ух недель. Бюджет на данную рекламу был сравним с практически годичным маркетинговым бюджетом данной компании.
Вопрос: Сколько клиентов принесла данная реклама?
Ответ: Ни 1-го!
И это в самое тяжелое для компании время. Грустно? Очень.
К огорчению, очень нередко обладатели и руководители компаний, относящихся к категории малого бизнеса, ну и среднего тоже, не только лишь не тестируют свою рекламу, не замеряют ее эффективность они даже понятия не имеют, сколько клиентов им приносит то либо другое маркетинговое сообщение, тот либо другой маркетинговый канал.

Этот подход, неверный, потому и удивляться тому, что такая реклама не приносит клиентов, не стоит.
Как избежать схожих ошибок
До того как запускать рекламу, нужно избрать те маркетинговые каналы, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты, ваша мотивированная аудитория. Конкретно, по ним, вы будете передавать свои маркетинговые сообщения.
Потом нужно протестировать планируемую рекламу на маленьком бюджете. При этом протестировать нужно и маркетинговый заголовок и маркетинговое сообщение.
Если ваша компания представлена в Вебе, то очень комфортными инструментами для подобного тестирования являются сервисы Yandex.Директ (direct.yandex.ru) и Гугл AdWords (adwords.гугл.ru).
Запустить тестовый вариант рекламы на этих сервисах до боли просто. Для этого регится акк, дополняется баланс и создаются разные маркетинговые кампании.
Принципиально на первичном шаге сделать несколько вариантов будущей рекламы с различными заголовками и различными маркетинговыми сообщениями.
Потом делается застыл характеристик – вы смотрите статистику этих сервисов — сколько кликов сделали юзеры по тому либо иному маркетинговому заголовку, по тому либо иному маркетинговому сообщению. Чем больше кликов – тем красивее смотрится ваш заголовок в очах юзера. Конкретно его и нужно будет использовать при запуске собственной рекламы.
Но не считая заголовков тестируется к тому же само маркетинговое сообщение. Чтоб осознать, как отлично маркетинговое сообщение, нужно в само сообщение встроить определенный призыв к действию — скачать что-то безвозмездно, сделать подготовительный заказ, позвонить по такому-то номеру… Чем выигрышнее сообщение, тем больше действий будет совершено.
Таким макаром, выбирается наилучшие варианты заголовков, соединяются с наилучшими вариациями маркетинговых сообщений, и конкретно эти варианты запускаются по каналам.

То же самое относится и к печатной рекламе. Неверно располагать один и тот же маркетинговый блок в одной и той же местной газете, в особенности, если он не приводит в ваш бизнес клиентов. Маркетинговые блоки и баннеры тоже нужно тестировать. При этом, нужно держать в голове, что прекрасно оформленный маркетинговый блок либо баннер, нередко реализует еще ужаснее, чем блок «правильный», исходя из убеждений эффективности. А какой конкретно блок будет «правильным», можно выяснить только после тестирования разных вариантов и, естественно, замеров характеристик – какой блок, с какого канала привел больше клиентов (возможных, реальных, неизменных). Конкретно на него и стоит делать упор в предстоящем, не запамятывая при всем этом продолжать подбирать новые каналы, новые маркетинговые заглавия, новые маркетинговые сообщения. Так как внедрение только 1-го действенного маркетингового канала очень небезопасно, ведь в хоть какой момент, ситуация на рынке может поменяться, а ваша компания может остаться без клиентов.